ハードカバー:小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略−ユルコロ情報

商品説明

　???ランチェスター戦略で知られる経営コンサルタントの竹田陽一が、中小企業が成功するための戦略とマーケティング、営業のノウハウを披露した1冊。創業期のソフトバンクやコンビニのセブン-イレブンも実践していたというランチェスター戦略をはじめ、数多くの中小企業の盛衰を見つめ続けてきた著者ならではのノウハウが散りばめられている。

???扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、性格にあった営業スタイルの選び方など、中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、かつ内容は刺激的である。

???「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」「同業が弱い業種は勝ちやすい」「営業エリアは狭く」といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、注目の1冊である。（土井英司）

メーカー：フォレスト出版

当り前のことをとっても丁寧に教えてくれる良本!!

　営業経験のある方なら無意識に意識しているようなことを
改めて、とっても丁寧に教えてくれています。

起業をされた方も改めて基本の大切さをすごく実感できる本です。

明日からの仕事を、初心に戻ってできそうです☆

この本にある「当たり前」のことを実践していない人が多すぎる！

　この本を読んだ皆さんは
爆発的に売上が上がる魔法の方法を期待していたのでしょうか？

再度訪問式営業
長時間労働
感謝のハガキ

あまりに地味で単純な方法が書かれていて
ガッカリされる方も多いでしょう。

でもね、お客さんがファンになるのは
小手先の集客テクニックだけに必死になる人じゃなくて

この本にある真正直な方法で商売をしている人なんですよ。

真正直で商売しているからこそ
小手先のテクニックが「態度で示す感謝」に転換されるんです。

まず、最初に必ず読む本！

　「女性にもてない人や人気のない人は、家庭向けや女性向けの営業はあきらめたほうがよい」
　
　自分の好き嫌いや外見、性格なども以外に重要な経営戦略。

　人生の成功公式　人生＝素質×労働時間の２乗×過去の実績
　つまり、成功は労働時間に比例するのである。
　　　　　　　　　　
　社長になる前に必ず読む本。

　著者は大企業に媚び売らず、中小企業コンサルタント第一人者。

　事例も豊富で、成功の戦略は、「ランチェスター経営」
　ソフトバンク・セブンイレブン・マツモトキヨシなどが導入し、めざましい　成果を上げている。
　併せて、神田昌典、小阪祐司がテクニック本としていいらしい。
　早速、「ランチェスター経営」を勉強することにした。　

　

コツコツには誰も勝てない！

　大変参考になった｡
っていうか私が今まで読んだ経営書の中で最高だといえる｡
何より誰でもできること｡誰でも逆転可能なこと。を実証してくれている｡
これを見て､私は会社に６時半には出社するようにした｡
一日が有効に使えている｡
この２時間の差が、何年単位だと大きな差になる｡
ふふふ。見てろよ！

親しみ安い経営戦略

　まるで、近所のおじさんと、お茶でも飲みながらお話しているような、そんな暖かさで語られる、でも中身は骨太な経営戦略。
他のランチェスター関係の本では、いまいち理解しにくかったその本質が、豊富な実例をもとに、わかりやすく書かれています。

ドイツの地で起業をめざすわたしとしては、日本国内の事例は、ちょっと物足りないところもありましたが、これを応用させていけばいいのかなと、自分なりに消化したいと思っています。

多くの日本人が世界のあちこちで活躍している今日この頃。どなたか、外国での起業の実例をお書きにならないかしら？

ベンチャー起業家必読の書

　ランチェスター戦略は特にベンチャー企業にとっては必須の知識だと感じています。非常に読みやすく、分かりやすく書かれている本です。
新規事業立ち上げをしたい方は是非参考にして下さい。

ある意味泥臭いですが、本物です！

　数々のスマートなマーケティング、ビジネス書が立ち並ぶ中、明らか
に異彩を放つ一冊です。時間を惜しまず働くとか、チラシは手渡しす
るとか若い方、現代人には到底受け入れられないようなものもありま
す。しかし、これこそが紛れもない現実で、真に成功させるにはこの
やり方が最短コースなのだと妙に腑に落ちました。

特にエリア戦略の部分は著者も次のように言っています。『アメリカ
と日本で決定的に違う部分、アメリカ発祥のマーケティング関連書籍
にはほとんど触れられていない』確かにその通りです。このエリア
戦略の箇所を読むだけで十分に本代はペイできます。

今更ながらですが、この本を手にした自分を褒めてあげたい。
そんな一冊です。

即実践に使える！これは営業マンは必読です。ここに出ている方々に会いに行こう！

　とにかく営業マンの方には全員読んでいただきたい本です。
冒頭に、会社を興した方の４割が１年で廃業する・・・てありましたが
いわゆる実力主義！とうたっている営業会社の営業マンもそれ以上の
数でリタイヤしています。
売っているものが、まっとうなものならば、この本を読み少しでも
実践すれば成績は上がります。

また、感謝の手書きの葉書き作戦は続けることで３％の中に入れます。
経営者を目指す方も、営業マンの方も、この本に載っていることを
ちょっとずつでもいいですからやってみましょう！

目からウロコ

　今までいろんなコンサルが書いた書物を見てきたが、どれもこれも「机上の空論」か「世界的大企業のそれ」といった、実感に乏しいものであったが、この本は正に中小企業のために書かれたものだと実感する。
よく“オンリーワン”という言葉があるが、著者の言う「エリアを絞って」「販売対象を絞って」やれば意外に簡単に達成できそう。というか、すでに実践して成果がでつつあるのが論より証拠。

「うちはなんでもやります」と言ってしまいますよね

　経営者ならだれでも収入の機会を逃したくないので、「うちはなんでもやります」と言ってしまいますよね。それがいけないと指摘されると、反論できる人なんていないんじゃないか？
参りました。

＊＊＊＊＊読むべきです＊＊＊＊＊

　読むべきです。会社経営者もそうでない人も、
そして読んで欲しいのが公務員や学校の先生といった方々、
そして医師・歯科医師といった専門事業主的な方々・・・・

もし自分が何かに挑戦しようという気が少しでもあるならば、
第一に読むべき本でしょう。

当たり前のことを正直にやる

　この本は読んでガッカリする人も多いと思います。
神田正典で有名になったフォレスト出版ですから
今回も奇跡を起こす超裏技が特盛だと思った人は特に･･･ね。
そういう方は是非成功して不幸になってください(笑)。

ある方が、過去の成功した日本人に共通することを調べたら
「朝早くおきて、長時間一生懸命仕事に打ち込む」だったそうです。

この本に書いてあることって一昔前の日本の成功した商売人なら

自然と実践していたことではないでしょうか。

欧米の真似をしてダメになった日本経済。
再生のヒントはこの本の中にたくさんあるような気がします。
（大袈裟と言われそうだな･･･）

必要な人には必要な本…

　〜「成功する天職・ビジネスの選び方」のところが一番参考になった。ほかの部分は、「そういえばそうだったかもしんない。」的な内容が多いけど、そこだけは、「こういう考え方もあるのか〜」と新鮮だった。あと、弱者は接近戦で。っていうのは、人間関係にも使えると思った。遠目にかっこよく見えてモテモテの人は強者だけど、そうでない人間は一対一の場面で〜〜の「接近戦」に勝負をかけねば…ですよね。マメにマメに。〜

素晴らしい

　当たり前の事を実例を踏まえて教えてくれいているような気がします。
中小企業、若しくは小規模事業を考えておられる方、若しくはこれから
経営者への道を歩まれるる方々には、とても参考になる本なのではないでしょうか。

当たり前のようでできないこと。

　ランチェスター戦略を一言で言えば、自分の立ち位置を客観的に理解することなのだと思う。
分不相応な野望を抱かず、自分の得意分野を強化して、地元のナンバーワンを目指して長時間労働をする。
成功しても東京進出などは夢見ないで、事業拡大は関連業種に絞って地道にやる。
これが出来ればどんな会社でも成功するに違いない。だが、実際にはできない。
「うちの業界は特殊だ病」にかかって沈没していったり、上層部が自社の強みと信じていることが「ただの勘違い」で、社員に過剰な長時間労働を強いた結果、優秀な人材が流出していく事例もしばしば見受けられる。
「あなたの会社はここがウリですよ」と的確に指摘してくれる「目利き」の存在があってこそ生きる戦略だと思う。
そういう意味でコンサルタントの存在意義は大きいが、肩書きや経歴がすごいコンサルタントのご神託より、実はﾊﾟｰﾄのおばちゃん達がトイレで話す内容の方が、本質を突いていたりする（これは本当）。
小さな会社が自分の個性や体力を生かして元気にやっていく「ヒント」が詰まった一冊。

初めて読むとすごい

　今では、ランチェスターに関連する本はたくさん、出版されている。その中でも、草分け的な存在である著者が教えてくれることは多い。
私は、ランチェスターをこの本で読んだので、やはり、初めてのときは、すごいと思った。
今後、もっとランチェスターの理論は進化していくことができるのかを見てみたい。

事例集に価値あり

　昔ランチェスター戦略を読んだ時は、大会社にいる立場で、マーケティング戦略のひとつとして、学んだが、今回は本当に小さな会社を起業する立場で読んだ。

冒頭、日本人の大人の8.5人に1人は社長、起業して10年で20％しか残らないという事実から始まる。著者は小さな会社が成功する条件をランチェースター戦略に基づき、わかりやすく解説してくれる。著者の豊富な体験談に基づく事例集が特に参考になる。

インターネット時代にここで書かれていることが通用するの？という視点で読まれた方も多いとは思う。私もその一人だが、倒産しない基本原則として、押さえておく点を再確認するのにちょうどいい。

ただ、最後の章　「儲けのルール７　長時間労働が不可欠」で書かれている内容は、ちょっと異論がある。人生の成功公式という著者の持論がでてくるのだが、成功パターンはもっとあると思う。成功者は結果的に長時間労働しているというが、それは労働ではなくて、楽しい時間の使い方をしているということだと思う。長時間労働しても儲からないバタ貧が多いという実態が一方で多いのでは。

小中規模会社は得るところ多し！

　フォレスト出版から出ている、竹田先生シリーズの中では一番分かりやすい。
共筆の栢野さんの工夫もあるでしょうが、まとまりが良い。
「弱者は接近戦で行け！」、「エリア・商品・客層の絞込み」は著者の2枚看板であり、小規模業者にとってはひとつの真実である。
本書は地味だが大いなる基本書だ。
長時間労働をするべきだという点はきついが、
弱者が商売し成功する中での、
基本事項は本書にある。
いろいろビジネス書を読んで混乱した場合に読むと、頭がリセットできる本だ。

小さな会社が儲ける方法がギッシリです。

　ランチェスターの法則に基づき戦略と戦術を事例を元に書いてあります。都心部から地方ではなく地方から都心部に何かを売り込みたいなどと考えている方には重要なヒントが書かれています。

経営者は一度読むとヒントやきっかけが見つかるでしょう＾＾

読みやすさも抜群です。

ランチェスター戦略の入門書

　中小企業には大手と異なった戦略が必要である。この本を読めばそのことが分かります。一般に開催されている戦略のセミナーやスクールは、その内容の殆どが大企業用であり、中小企業には必ずしも役に立つわけではありません。中小企業にはそれに合わせた戦略を展開しなければならず、それを理解している中小企業経営者は少ないのではないでしょうか。

中小企業経営者はもちろん、マーケティングの勉強として大企業のビジネスマンにもお薦めできます。

数冊自己啓発本の復習本

　こちらは、名刺作成方法を伺った中で、wizliのＹ様から
「この本にかいてあるよ」
といわれ購入しました。

その他大勢から一瞬で抜け出す　
の本にも名刺作成法がありますが、若干異なる点がありました。

名刺にメモ欄を作れ、道順を記入せよですね。
手書きであきスペースにコメントいれることについても異なっていました。

共通していることもありました。
なるべく皆様が食いつく内容、血液型、誕生日、これからやりたいことなどは必ず、詳細書くようにとのことでした。
裏面を有効に活用しようとの言葉も共通していました。


○会社の存続には粗利益が必要。
これはドラッカーによると
組織はなにかしら成果が必要。
成果は顧客から生まれるものである。
顧客は外因的要素。

○意図的に1位をめざそう。
弱者にこそ必要なもの。競合の大きな会社の真似をしても無意味。
弱者であれば、エリアを小さくし集中させれば、成果がでる。
若干意図的でもいいので、1位になることを目指そう。

○まずはやってみること
（これは6/25　Ｓさんに言われました。）

がとても印象的でした。

マーケティングを簡単に解説

　「選択と（経営資源の）集中」「セグメンテーション」「ポジショニング」「ターゲティング」など、MBAのマーケティグや経営戦略で学ぶ基礎的内容の一部を、難しくなく平易に解説しているところがミソ。特に内容が斬新なわけではないけど、それぞれのランチェスター理論を、分かりやすく紹介し、その裏付けとして簡単なケースを紹介し、読者の腑に落ちやすく構成しているのが親切です。他社との競争戦略を、確率を使って説明しているのが面白かったです。機会があったらランチェスターをもっと深く呼んでみると面白いかな。

ランチェスター戦術の入門実用書として解りやすく入りやすい書

　　ランチェスター戦略という言葉は聞いたことがありますか？
このように中小零細企業経営に特化した戦略戦術に役立つものだとは知りませんでした。
その事細かな具体的な戦術には感心させられました。

　名刺や封筒の戦術も営業の弱者起業戦術も、大変気になります。
弱者は弱者としての、強者ではない戦略と戦術が絶対に必要なのだ。

　竹田、栢野両氏のランチャスター経営戦略は実践された実績があるだけに説得力があり
ます。実際は栢野氏が書いたとのことです。

　「訪問型以外の金をかけずに見込み客を集める方法」の章では、マスコミに報道される方
法という事で、新聞や雑誌に載ってる出版社や新聞社にFAXでリリースを送りつける。それで
載れば効果があります。
　

　何て大胆な！と驚きます。あなたにも私にもこれならすぐにやれそうではないですか？そ
うか！と思ったりそれでいいのか？！と思ったりします。とにかく実践した者が勝ちという
事でしょう。

　さあ、小さな会社（99人以下の日本企業99％との事）の経営者の皆さん。弱者の必須科目
とも言えるランチェスター経営を是非とも身につけましょう。皆が実践したらそれこそ競争
が凄くなるが、実践できる人はかなり少ないから実践した者勝ちなのです。ここのところが
大事。

　不景気はあなたの戦略戦術が間違っているからです。やりようがあるのです。と言わんば
かりの今最も勢いがあるビジネス書。オススメします！！

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